Job | Area Manager Sud Italia Settore Edilizia - JN -092021-22082 | Badenoch + Clark
Pubblicato 04 October 2021

 

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy(Regolamento UE n. 2016/679).

Facsimile di domanda è disponibile al seguente link Facsimile domanda candidatura.

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Professional Values S.r.l.

Opportunità

Questa è un'interessante opportunità di entrare a far parte di un'azienda multinazionale leader nei sistemi costruttivi in calcestruzzo, nel ruolo di Sales Area Manager Sud Italia.

Responsabilità

Partendo da un’approfondita conoscenza del potenziale di mercato e del territorio assegnato, ed in collaborazione con la Direzione Commerciale:

  • definire ed implementare una chiara strategia di vendita, per migliorare costantemente le vendite e le quote di mercato;
  • guidare, verificare e sviluppare la rete vendita presente nell’area di competenza e monitorare ed analizzare costantemente i nuovi progetti/cantieri unitamente alla concorrenza orizzontale e verticale della propria area;
  • collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione di una strategia di vendita per il raggiungimento degli obiettivi, dei volumi e dei prezzi di vendita per i vari prodotti e per singolo venditore, in linea con il budget pianificato e gli obiettivi del Gruppo;
  • sviluppare e guidare guidare il team assegnato, prendendosi cura dei bisogni formativi tecnici e commerciali e proporre un piano di crescita per i suoi riporti;
  • definire le priorità e gli obiettivi del FE (zona, capitolati, visite, eventi, enti, ecc) e del TV (attività, clienti, buying e potenziali, recupero credito, progetti, cantieri, visite, eventi, enti, ecc);
  • verificare le attività dei collaboratori e fornire feedback ai FE (attraverso affiancamenti mensili, una pianificazione, cockpit - indirettamente da feedback forza vendita) ed ai TV (affiancamento mensile, pianificazione, cantieri, reportistica TV, report vendita);
  • supportare la forza vendita nella gestione dei clienti, nella negoziazione di trattative commerciali importanti per l’area assegnata e nella gestione dei contratti;
  • monitorare costantemente i principali progetti/cantieri e la piattaforma clienti nell’area di competenza, verificando l’esecuzione delle necessarie azioni da parte della rete vendita al fine di migliorare la penetrazione e la fidelizzazione della clientela;
  • ottimizzare la collaborazione tra la rete vendita ed i promotori/dimostratori;
  • gestire direttamente i clienti top (rivenditori ed imprese di costruzione) presenti nell’area;
  • collaborare costantemente con i Sales Area Manager di altre zone in tutte le trattative che coinvolgono imprese/progettisti/rivenditori di altre aree.
Competenze
  • percorso accademico di settore es. Ing. edile;
  • 7/10 anni di esperienza;
  • spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali su più livelli di

    clienti;

  • capacità di motivazione e leadership;
  • predisposizione ai rapporti interpersonali, inter funzionali all’interno dell’azienda e con interlocutori esterni;
  • approccio quantitativo e progettuale;
  • capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali;
  • utilizzo excel (tabelle pivot e funzioni base per lo sviluppo in autonomia di analisi), power point e sistemi di videochiamata e home working

#LI-DNI